叶藤 技术员创业失败指南（上）：合作创业的陷阱
大家好，我是叶藤，这次文章的题目叫《技术员创业失败指南》。大家一定奇怪了，为何不写《成功指南》呢?
第一个原因：看了我以前文章的朋友知道，我这10年来经历了无数次失败，还没成功过，作为资深失败者只能写写失败指南，没资格写成功指南。
第二个原因：正所谓条条大路通罗马，成功的路子有千千万，即使写一个成功指南，也只能指明一条路子，如果这条路子真的是成功的光明大道，那马很快就挤满了人，造成交通堵塞，也就不是成功大道了。所以要想成功就要另辟蹊径，走别人没做过的路，因为别人没走过，所以当然没有什吗指南出现了。而失败指南呢?就是告诉你创业路上的一些危险陷阱，不限制你的前进路线，只要你能绕过这些陷阱，成功的几率就会增加。下面我们就开始吧：
技术人员往往不善于把握市场，因此造成自己的技术无法转换成钱，这时候就需要市场人员来协助。合作把技术转换成生产力，然后创造价值，变成钱。到底是技术重要，还是市场重要，这个话题仁者见仁智者见智，说白了就是互相利用的关系。引用一位技术员创业前辈的文章说明一下他们的关系既可带过：
一个公司的员工出来创业，反过头来打倒原来的公司，这样的例子不少，但他们有一个共同点，就是都是原公司市场和技术一起出来创业的。
咱们这里不深入讨论谁更重要这个问题，而是重点讨论市场与技术合作的时候产生的一些微妙的矛盾，和化解方法。
一、玩程序，你不行，玩心眼，我不行——市场与技术人员的性格矛盾
技术人员往往不善于与人沟通，属于内向型。而市场人员玩的就是“与人斗、其乐无穷”，属于外向型。这样一来，技术人员在“与人斗”方面，一开始就败给了市场人员。如果都是打工的，有上司来疏导矛盾，协调合作，没啥问题，如果是合伙创业，都是老板，那么这个矛盾就凸现出来了。化解方法，在合作前就协商决定谁是公司老大，一方必须忠实地服从另一方，如果解决不了这个问题，谁都不服谁，合作必然失败。所以一定要选出公司领导者，其他人必须服从，当然作为技术人员，落选的机会非常大，所以为了维护自己的利益，在这时候不能随意放弃自己的任何权利和权益，尽力建立起完善的企业制度，如果没有什吗制度，就是老板说得算，把生存的希望掌握在别人的手里，哪吗对技术员来说，这是个陷阱。
二、远离“技术股”诱惑——资金与技术的矛盾
技术入股，听起来很不错，也是技术员值得骄傲的资本。但是这里头缺藏着陷阱，大家一定要小心。
小心卖掉自己。一旦技术入股，你的技术就属于公司，而不属于你自己。因为技术要有你来施展，因此为了施展“公司的技术”，带着别人对你的期待，你必须尽心尽力的去完成，同时顺带着付出精力、时间、和革命本钱。然而技术入股了，后面附带的这些，往往被忽略了，别人看来是你应该做的，不算股份甚至不算工资。因此时间一长，创业激情消失，你会慢慢发现自己付出的比别人多得多，肯定会后悔，会抱怨，但是你不能怠工，一旦你怠慢了工作，别人就会向你发难，从而产生矛盾，矛盾日积月累必然导致失败。化解方法：初涉创业的你，希望不要抱有太多幻想，要以谨慎的心情，抱着必败的决心，小心翼翼的走出自己的第一步。不要被别人一夸，头脑一热就轻易卖掉自己。如果要技术入股，特别是你的技术是企业发展核心，就要求至少30%以上的技术股，如果必须由你付出精力来施展技术，就要求再加职务任股期权，和工资。最好根本就不要技术股，而是以自己的实际产品的销售权入股，到时候如果掰了，大不了损失自己的产品，连累不到自身，这招就是壁虎断尾。谈这些的时候千万不要软耳根，被人好话说的忘了自己是谁：你只是叼着肉的乌鸦而已。
三、创业二次投入的矛盾
创业初期，在创业激情的环绕下大家一起努力开拓事业。除了公司股份出资外，还需要二次投入。技术人员付出的是自己的技术和精力，市场人员付出的是交际能力和人脉关系。这里面有很多不合理的地方需要技术人员注意。市场人员在工作的时候，吃喝玩乐，就能完成自己的任务，并且积累的人脉关系，是自己的，即使不在这个公司干了，这些人脉还是能帮助到自己。而技术人员在施展自己的技术的时候，往往是很枯燥的，不仅需要用到自己的技术和经验，还需要大量的精力、大量的时间，以及对身体的伤害。而且作出来的作品，按照版权法来说是属于职务开发，版权是公司的。化解方法：这个东西是无法简单化解的，还是从钱上说话吧：技术员尽力争取程序版权是自己的，然后授权公司销售，销售出去后在拿提成。如果版权归公司，就尽力争取奖金吧，然后再要点销售分成，理由是有利于后续开发和后期维护。如果是维修技术或者其他技术，没有实际产品，就要按照业务量和工作时间，来要求奖金。这时候技术人员不要腼腆，这些本属于你的利益，不能放弃，否则等创业激情消失后，你会后悔，从而导致合作失败。
上面主要说了市场人员与技术人员合作时的一些对技术人员不利的陷阱，但并不是说所有市场人员都是狡猾的狐狸，其实大家是一种互相利用的合作关系。因为这篇文章主要是写给没有创业经验的技术人员的，所以，用“狐狸来了”给他们一些压力。本次文章就到这里，下次文章就说说技术员创业之路要克服的自身缺点。敬请期待
克服技术员通病——技术员创业失败指南(下)
大家好，我是叶藤，上次文章说了技术人员根市场人员合作创业时的一些劣势和陷阱。这次文章说说以技术人员不利于创业的性格缺点。
一、创业前期，要割掉自己的耳朵：
上次文章也提到，不善于沟通是技术人员的通病，而且希望被人认可，喜欢被人夸也是技术员的命门之一。而搞市场的人玩的就是这个，所以技术人员的劣势又出来了。在商讨合作的时候，这些微妙的区别，让市场人员抓住技术人员的命门，就导致技术人员的不公平待遇扩大化、长期化。所以技术人员一定不能忘记自己的乌鸦身份，不要因为耳根软就放弃了自己的利益，从而被人利用。因此在商讨合作的时候，一定不要被轻易说动心，一定要多研究对方的条件。最好找德高望重的市场前辈来帮自己参谋，看看有没有陷阱协议在里面藏着，不要因为对方的夸奖就觉得找到了伯乐，技术员往往就是这吗单纯，所以一定吸取别人的失败经验，或者亲自经历几次失败，才能成熟起来。
因此创业前期，要抱着必败的决心，保持冷静的头脑，要明确自己与对方的责任，大家分头去努力，不要轻易的把自己搁进去，被人说两句好话，头脑一热就像上了发条的傻子，啥事都抢着自己干，把合作方养懒了，让人家偷着笑。等你清醒过来，这次合作就画上句号了。
二、创业中期，要打开自己的嘴巴
在创业初期的激情消失后，一切变得实在起来，很多问题会暴露出来。这时候是创业最危险的时候，保持良好的心态，诚心的沟通与交流，有问题及时协商，化解矛盾，是合作中期的法宝。有必要的时候，初期制定条条框框这在这个时候根据需要也要适当调整。比如说分配原则，我建议要本着多劳多得的原则，进行重新分分配。以有利于公司的健康发展。这个时候要通过前期的磨合和中期的交流协商，逐渐制定出代表大家共同利益的规章制度，是公司逐渐走向正轨。
然而技术人员往往是腼腆的，钻入技术牛角尖，别的啥都不闻不问了。往往就忽略了育人沟通，时间长乐就不善于沟通了。但是创业到了这个时，如果合作方不能真诚的沟通，而是互相抱怨，拒绝交流，就会使创业初期积攒的矛盾逐渐扩大，不可收拾，陷入合作失败，生意与朋友皆失的境地。
三、创业后期，要放弃自己的清高
通过前期的磨合和中期的交流协商，到了后期就是要按照制定好的规章制度，履行自己的责任，共同努力分工协作，重新进入合作的蜜月期，并使得合作长期化、健康化发展。这个时候胜利在望，但也是最危险的时候，一定要注意利益分配的合理化。不能因为技术人员对自己的技术没信心，不善于谈钱或者不齿于谈钱，或者仅仅因为自己的清高，就放弃自己应得的利益，这个时候我们要从程序员转为商人，不要在乎面子。
亲家合作有时候不如仇家合作能够成功，说的就是生意与个人感情的矛盾。要想成功，“亲兄弟明算账”这句老话给我们指明了方向。属于自己的东西一定要争取，即使争取来，再拿出来给合作伙伴一起吃喝玩乐，都要争取来再说。在分配利益的时候，也是合作成败的关键时刻，如果都互相谦让，表面看起来都很和谐，但都有一种付出的感觉。说白了就是都希望让对方欠自己一个人情，然后以后合作起来更融洽些。但是这样并不是件好事，至少不如都去争取，都觉得自己占了对方便宜，以后自己应该能努力些，这样来的更长久。所以说亲家合作，互相谦让，还不如仇家合作，寸土必争来的健康。
四、上次文章有几个兄弟的评论很好，4楼的弟兄说道投资平分和收入平分。但是你想过没有，大锅饭已经被社会主义中国淘汰了，这样小打小闹还行，但是很容易出问题。建议按劳分配，也就是奖金制度，拿出来一部分钱作奖金，来作为平衡。这个月你忙得多，多给你点奖金，下个月他忙得多，多给他点奖金。谁主动地做出了突出贡献，多给点，谁没完成预定任务，就扣了。没有个调解平衡的东西，是走不稳的。
12楼的弟兄说到勾心斗角，技术人员创业失败，主要就是因为不会勾心斗角。太实在了，并不见得好。如果一味谦让利益，啥活都抢着干，就把合作方培养懒了，你虽然是在表现诚意，但对方不是觉得你别有用心，就是觉得你太傻了，便宜好占。从而导致合作短命。
13楼的兄弟说的就是一个例子，一个团队必须有自己的方向和领军人物，各执己见互相不服不是好事。
16楼说得对，公司法规定，技术股最多占20%，但可以多要求认股期权，因为你除了技术，还要在这个位置上发挥技术，需要用到很多时间和精力。而且，让公司代理自己的产品，在做大了以后，可以用来合理避税。
谢谢20楼的哥们，我现在主要还是做客服，为“ADMIN5技术支持团队”的弟兄们接活，我也认识很多，有销售能力的技术，上次也写过文章，鼓励技术员多接触市场和销售，不要看不起客服。
同时也感谢所有评论和看过本文的兄弟姐妹们，你们的关注，就是我生活的动力。
技术员创业失败指南(上下)到此就结束了，但是事情并没有就此而结束，很多道理大家都明白，但是一旦自己遇到的时候并不能避免，正所谓“只因身在此山中”吧。而且成功路上的陷阱还有很多很多，所以多多培养自己的客观视角，把自己置身事外来看待问题，更进一步的说：站在对方角度来考虑问题，也就是人家说的“逆向思维”。然后冷静的考虑问题，放下清高、放下架子、让流言蜚语和糖衣炮弹如过眼烟云，不闻不问，不受影响。看清自己位置和脚下的路，脚踏实地的前进。虽然这样不能够够避所有的免危，但却能够增加化解危险的能力，因此就大大提高了成功的几率。
下面附带一些创业资料，希望对大家有帮助
以及申办公司的手续流程图