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网络免费传说之三:快使用双截棍

最新而且最有气势的免费服务案例,发生在正在逐渐走红的网络C2C市场中。

2年前,当淘宝开始进入C2C市场时,易趣在这一领域耕耘已久,已经成为国内市场中当然的龙头老大。迟到的淘宝若不采取非常规手段,几乎很难获得生存机会。于是,淘宝将免费作为武器,狠狠地跟易趣拼,只花了短短2年就取得了与易趣同级的地位。根据淘宝自己公布的数据,它目前的客户会员数为1004万,店铺已经超过10万,今年第三季度的总成交金额为23.4亿元。

今年10月,淘宝进一步宣布,将在未来3年内继续坚持免费策略。对于为什么要在如此长的时间内坚持免费,淘宝网总经理孙彤宇认为:“电子商务要想蓬勃发展,就需要降低门槛,吸引更多用户参与进来,而如果通过收费抬高门槛,将扼杀用户的积极性。”

其实,这些场面话基本上都不用理会,我们只知道,淘宝在C2C市场的野心真的很大。

有野心的并不仅仅是淘宝,敢把免费当作武器使用的,也不仅仅只是淘宝。

仅仅过了一周,号称是全球最大中文网上书城的当当宣布,它的C2C业务平台正式上线后,将对2006年内注册的网络商家采取终身免费的政策。

至于目前已经投入试运行的腾讯C2C平台——拍拍网,目前正埋着头一个劲儿地吸引人气,又是送巨额Q币,又是送纯金QQ像,完全不提收费的事。

对于任何市场的后来者来说,免费都是快速抢夺市场空间的一种犀利武器。正所谓“快使用双截棍,哼哼哈嘿!快使用双截棍,哼哼哈嘿!习武之人切记,仁者无敌”。Kao,写文章时不哼两句歌会死啊?打住打住。

不过,也许会有人担心,这样的武器会不会成为伤人伤己的“七伤拳”?攻击对手的同时,也让自己的受创不小,最终给网站的经营带来难以承受的压力。

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